名媛賣房大賺1億 4招教你將房子快速出手!

新冠肺炎疫情擴散至全球,經濟前景未明朗下,香港樓市維持價跌量升格局,各區二手房均錄有不少成交,同時亦不乏城中名人減價散貨。據報導,律政司司長鄭若驊丈夫潘樂陶持有港島南區大潭浪琴園一個1077平方呎2房單位,近日盛傳以2050萬連車位及租約售出,持貨近9年帳面獲利450萬元,期內單位升值約28%。此外,傳統豪宅亦錄大額成交個案,市場消息稱,由「大馬糖王」嘉裡集團老闆郭鶴年的日籍前媳婦本田由美子持有的中半山富匯豪庭1座中層A、B室相連戶,實用面積3,738方呎,原叫價2.5億元放售,最新約2億元成交,據悉,業主於2007年以約9394萬元購入,持貨13年,帳面賺1.06億元,升幅逾一倍。

而在當下疫情尚未好轉,房子想在市場上快速出售,除了減價之外,其實還有其他技巧可以參考!一起看看以下4招教學!

技巧1 不一味跟隨市場定價,多方面評估

賣房子最讓人頭疼的就是給房子定價了。不少業主都對如何定價比較迷茫,於是就直接跟着市場價格來定價,但是畢竟每套房子的狀況不同,若是房子自身裝修精美且樓齡新,那麼同樣的售價就賣虧了;若是條件較差,就沒人會買,因此,定價一定要儘量精準。事實上影響房價的因素有很多,包括地理位置、建築品質、房屋結構、樓齡、物業管理、生活配套設施等,總之要對房子進行全方位的評估。此外,業主可以向地產代理瞭解,比較下同時期同區內同類單位的平均售價來衡量自身房子的價格,最後分析當前二手房市場的供需狀況,確定一個合理的價格區間。

技巧2 改善單位瑕疵

除非是一手新盤買入後不久直接轉手,不然大部分二手房都會有折舊問題。業主如想讓房子以一個理想的價錢出售,放售前就要做足功夫以下功夫:

  • 移除雜物,全屋打掃,讓房子變得整潔之餘,同時增加空間感
  • 對於牆壁有裂縫或是其他地方有顯眼小瑕疵,可以進行適當修補
  • 若是房子採光較差,可以全屋刷白牆
  • 若是單位通風較差,可以多放一些綠植等

總之哪裡有瑕疵就適當改善下,儘量把房子不如意的地方最小化,避免買家以需要花費龐大開支去翻新單位為由而壓低房價。

技巧3向代理或買家瞭解不買的理由

業主還可以向地產代理或是拒絕你的買家瞭解一下不購買的理由,看看是價格問題還是房子本身的問題,在理想的情況下,你會從他們的口中得到一些值得參考的建議,讓你更清楚應集中處理哪個地方,以低成本作快速翻新,例如把牆身刷上新的顏色,或更好清理一下內部。如果是價格問題,就要評估下自己的售價是否過高,與同類單位相比處於什麼水準,再調整一個合理的定價。

技巧4選擇專業可靠的代理

專業可靠的持牌地產代理對你的房子銷售將起到很大的作用。首先,香港的持牌地產代理受到監管局所規管,因此委託他們放售具有較大保障。此外,一個優秀的地產代理在整個放售乃至交易過程,都可以給到業主專業的指導意見,他們懂得如何推銷房子的優點,同時提供正確的定價建議,並告知業主應怎樣出價及還價,這些技巧都能增加房子的賣出機會,讓你出售房子事半功倍!

 

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